曾经,有一批人在迁徙。他们从线下,迁徙到线上。
有人做的挺成功,也有人转型失败,留在原地。
今天,又出现个非常有趣的现象,几乎所有的商家都意识到一件事情:
要开始做抖音电商了。
为什么?
随着互联网红利的结束,大家从增量时代进入存量时代,流量是能看到天花板的,而抖音的巨型流量池里,还装着6亿日活用户。抖音电商在快速崛起。谁看了不心动呢?
巨大的流量,和潜力。大家纷纷入局。拼财力、拼人力!
但是,但是,有的商家曾经在传统电商上做的挺好,现在到了抖音,啪,一脚踏下去。水好凉啊,又把脚缩了回来。
为什么水太凉,又为什么做不好?
最大的原因是,不理解新大陆的生态,和玩法。
那么,抖音电商怎么做?抖音直播怎么做?
今天,我用一篇文章有限的文字,来挑几个重点讲讲,希望会给你一些启发。
01
如何盘活一个账号?
首先抖音是一个比较复杂的数据平台,我们现在如果想盘活一个账号,长久运营来看,一定要从一个整体的层面去做,而不是我就做投放、或者我就只做直播间去憋单、或者我就是把视频做爆。
因为抖音平台说到底是一个内容平台,始终都不可能脱离视频单独直播去做,或者单纯靠投放去赚钱,你的ROI非常难跑起来,自然流量是一定要吃到的。
所以如果你要想你的直播间足够能打啊,那你一定是要合理分配你团队的精力。比如常规来讲,我们会用50%-60%的时间精力是在这个货、排品、话术这上面;20%-30%是用来把投放去做好;20-30%是把视频做好。
视频在直播这边会有很大的加持,因为现在有很多账号就持续视频爆,它给直播间的流量是源源不断的,相当于你投千川,投的人气效果是一样的。
所以多维建号是一定要的,无论是关注、广场推荐、视频、搜索、feed/dou 、同城,这6个维度的流量我们都要兼顾到,这样我们的账号才会稳定。
例如:
时间点流量情况:开播的第5分钟、15分钟、半小时..的流量趋势是什么样的?根据流量的过款情况:主播根据每个节点的流量情况讲解的是哪个产品?过款产品流量情况:讲解这个产品的时候这个流量是往上走的、是持平的、还是下降的?在线多少人?产品过款时间:每个产品的讲解时间,是需要几分钟的时间?我们全都精确出来。排品情况:这次排品情况怎么样?每个产品数据怎样,数据好的下次是否要先讲多讲?
这其实也是你拆解对标直播间的方式方法,学会复盘之后,对于你拆解学习其他直播间也是有非常大帮助的。
最后总结:
第一,做抖音账号一定要从多个维度考虑,多维建号才更稳定
第二,爆品是一个直播间的核心,账号稳定直接直播间测爆品,新号视频测爆品
第三,做抖音一定要结合私域,制定产品矩阵策略
第四,如何获取更多免费流量?直播间五大权重:停留、互动、点击、成交、涨粉,犹记在心。
第五,复盘是你每次直播跃进的必要条件
1、递进式活动起号玩法
递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。
